砍价的“实习”

高三五班 洪艰勤 指导老师：英林中学 余小珍

一直认为砍价是一件俗不可耐的事情，每每上街买东西，总装出一副财大气粗的样子，问了声价就掏钱。看到小摊贩们那窃喜的眼神、狡黠的笑，心里虽不是滋味，可就是因为拉不下这尊贵的面子，放不下个人的清高，只好忍气吞声，任人宰割。于是每月零花钱被“榨”得所剩无几。

随着年龄的增长，这样“暂且姑息”地便宜别人使我感到委屈。噫，何不试着去砍价？就算嘴笨，谈不成“生意”，大不了走人呗！时下不流行参与意识吗？这不，春节刚过，风和日丽，朋友邀我逛街，砍价的“实习”便拉开了序幕。

漫步英林新街，由于春节已过，往日繁华无比的街区，此刻只留下稀稀疏疏的店铺那半掩的门，倾诉繁华背后的寂寥。突然，一个飘扬着歌声的小铺使我们伫足而观。店面虽小，却鳞次栉比地挂着各种长袖衫。光从外面看就令人心潮澎湃，于是，拉起伙伴的手，我一个箭步走了进去。

一件镶嵌闪闪发亮的水晶小圆片的橘黄色衬衫吸引了我。一看价钱：38元。不算太贵，可……我正想着，一个声音打断了我。“妹子，喜欢吗？”年轻的老板娘问我。“我看看，可以便宜点吗？”我惴惴地试探着。“你要买就35元吧。”我琢磨着一开口就减了3元，一定还有噱头，可是心里却是揣着只兔子，忐忑不安。算了，别想那么多了。“阿姨，再少点嘛，你看这布料，容易起毛……”我找了许多自己往常购物存在的问题说到。价格好不容易降到20元。买吗？我问自己。不行，再试试，我立刻来了兴致，“阿姨，今天是星期天，春节才过，人少，生意不好做。18块吧，多做点生意，挣点喜气。你瞧，我也还是个学生，也明白爸妈挣点钱不容易……”正当我口若悬河、滔滔不绝之时，老板娘不耐烦地一挥手。我想：完了，要赶人了。哪晓得，她说：“18就18吧，图个吉利。”我一下子呆了，不知所措，也许是“成功”来得太突然了。

把衣服包裹好，付了钱准备走，冷不丁老板娘来了句：“妹子，你真会买东西。”我顿时涨红了脸，不好意思地笑了笑。

走出店门，朋友笑道：“怎么，还不好意思啊？砍价又不丢人。自古就有漫天要价，就地还价的说法。像这衣服，有人看到38块就拿走了。你哟，一还价，18块。你说那20块赚得值吧？我们就要有商业意识，现在可是商品经济时代，国际贸易上不也砍价吗？”

一席话说得我心服口服。不错的，砍价并不俗。我长嘘了一口气，大步走上街。

指导老师：余小珍